面对巨大的服装市场，我国“供给侧结构性改革”“制造强国战略”“互联网+”“大数据”等国家重大战略的持续推进，将继续与消费升级交相辉映，从而呈现出新的消费趋势和特征。

  个性化定制需求加大。在新花钱的那群人崛起的过程中，90后、00后花钱的那群人标签化，消费秩序不存在统一的标准，而是更加多变、多元、多维。定制成为市场需求，并逐渐迎来新的发展时期。

  社交消费需求加大。随着圈层消费时代的来临，消费者愈加信赖移动社交所创建的场景消费所带来的互动性、娱乐性、便捷性，同时愈加喜欢通过消费建立起社交好友的紧密链接。

  文化创意需求加大。随着消费者文化自觉和文化自信慢慢地加强，消费升级不仅仅体现在新消费理念和新花钱的那群人高品质的物质需求转变，也体现在消费的人对更高审美、更具中国文化主张的时尚内涵的认同和追求。

  安全消费需求加大。在日常消费过程中，消费者希望产品、服务品质不断提升的同时，也对交易规范、信息安全等问题提出了新要求，愈加需要交易透明、支付安全的网购环境。

  麦肯锡预测外部经济形势可能形成潜在的冲击，整个行业的增长趋势不能过于乐观。

  整个行业的97%的经济利润是由20家公司赚取的，其中12名是奢侈品行业。值得注意的是，20强的公司一直保持稳定。长期的领导者，包括Inditex（Zara母公司）、LVMH和耐克在内的公司，在过去的十年中的经济利润增长了一倍以上。麦肯锡还预测大中华地区将首次取代美国成为全球最大时尚零售市场。

  麦肯锡与BoF联合发布了2019全球时尚行业报告，总结出2019全球时尚行业的十个趋势。

  总体而言，全球时尚行业继续徘徊在一个不断变化的状态中，单个企业的命运可以以惊人的速度转向。麦肯锡的十个趋势表明，新市场、新技术和消费者需求的转移既带来机遇，也带来风险。据预计，2019将是一个以消费者意愿为主导的一年，与技术、社会原因和信任问题有关，同时也可能受到地域政治和宏观经济事件的影响。只有那些准确反映时代精神和敢于自我颠覆的品牌才会成为赢家。

  今年上半年，“拼拼工厂”已与40家工厂达成合作，孵化定制化商品90款，销售额达到20亿，平均客单价60-70元。

  “到今年年底，‘拼拼工厂’计划完成与500家制造企业的合作，预计全年销售额达到100亿。2020-2021年，我们会在总结经验的基础上，不断扩充整个合作工厂的范围。”苏宁拼购总经理张奎告诉亿邦动力。

  作为“苏宁拼购”平台的合作项目，“拼拼工厂”将借助苏宁零售生态圈赋能中小制造企业，通过C2M反向定制模式，帮助企业打造受市场欢迎的自有品牌。据了解，今年上半年，“拼拼工厂”已与40家工厂达成合作，孵化定制化商品90款，销售额达到20亿，平均客单价60-70元。

  苏宁拼购为何要开展“拼拼工厂”项目？“拼拼工厂”对中小制造企业有哪些扶植计划？未来，苏宁在帮助企业转型升级方面有何长期规划？

  张奎表示，苏宁拼购布局“拼拼工厂”不仅仅是想通过工厂合作获取更多供应链资源；另一方面，也希望利用整个苏宁大生态赋能工厂做转型，把工厂的生产条件、生存环境等方方面面改造得更好。

  “我们希望为中小制造企业搭建平台，帮助企业发展自有品牌，拓展国内销路，从而进一步反哺市场需求，在供应链层面和苏宁拼购有更长远的合作。”张奎说。

  第一，打造品牌。在品牌层级上，“苏宁拼购”可以利用苏宁大生态帮工厂发展品牌，通过苏宁在宣传和媒介方面的优势，对之前已有的、但没有被市场广泛认知的品牌进行全国性的曝光。

  张奎举例说，此前，保定飞跃造纸厂因产品单一、品牌知名度低、线下销售渠道受限等原因，经营情况不容客观。2018年8月，飞跃造纸厂入驻苏宁拼购，双方合作开发了新品牌“沐沐熊”抽纸。在短短三个月的时间里，“沐沐熊”在苏宁拼购平台的销量就呈现爆发式增长，月销最高达到700万包。

  第二，定制商品。张奎曾在接受媒体采访时表示，C2M模式本质是一种反向定制的新型电子商务模式，以消费者为中心，消费者需要什么，生产者就生产什么。苏宁拼购可以通过大数据分析，生成用户画像和消费数据，让工厂了解市场动态和消费者喜好，预测未来产品销售趋势，确定生产目标和方向。

  据了解，苏宁拼购曾通过大数据和会员画像分析，建议入驻企业“喜家家”选择垃圾袋产品重点推广，并提供了目前受市场欢迎的垃圾袋尺寸、颜色、厚度等标准。经过改良上线的“喜家家”垃圾袋在“苏宁拼购日”当天实现十几万单的销售量。

  第三，改造生产线。除了用数据指导生产环节以外，苏宁拼购还会根据平台花了钱的人产品的需求特征，指导工厂进一步改造生产设备，更好地满足消费者需求。

  第四，提升运营能力。苏宁拼购还可以帮助工厂提升在电商平台的整体运营能力。

  在具体合作层面，苏宁拼购会与合作工厂签订一份框架协议，其中约定苏宁给品牌商提供的资源支持，同时约定工厂为苏宁提供的商品类目等具体事项。“入驻苏宁拼购平台的手续费是固定的0.6%，目前也是对所有工厂最优惠的。”张奎说。“虽然我很难预估商家的利润，但是在苏宁拼购做生意，我敢说没有人是亏损的。”

  公开资料显示，上半年，苏宁拼购根据消费热点与“拼拼工厂”合作推出多款反向定制产品，例如贝贝康灭蚊灯、斜月三星毛巾、荣事达养生壶、金正榨汁杯、飞科剃须刀等，平台销售情况都远高于预期。其中，斜月三星从原来的OEM代工厂走向自有品牌，今年预计实现3000万的销售目标；“贝贝康”灭蚊灯在今年618期间的单日销售量就达到3万台。

  据了解，目前“拼拼工厂”已经收到大约4000家工厂的入驻申请，其中以家居家纺、厨具玩具、母婴用品居多，除此以外还有服装服饰、小家电等品类。“像空调冰箱这类大家电经过多年的产能结构调整后，整个销售经营渠道都较为稳定了；而这些申请合作的工厂都会存在产能过剩的情况。”张奎说。

  在各大电商巨头纷纷布局“拼购”业务后，围绕强化上游供应链展开的工厂扶植计划也陆续展开。

  2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，计划扶持1000家各行业工厂，培育新品牌；2019年3月，聚划算推出产业带升级计划，宣布升级1000个全球产业带，天天特卖随后推出C2M产区计划，要在中国打造100个数字化产业带；5月24日，京东发布“厂直优品”计划，对全国招募超过10万家制造企业，近期京东拼购又宣布即将接入微信一级入口，在全国启动大规模招商会。

  张奎认为，目前中小企业主要面临四个经营困难：一是工厂保工人的压力大，为保住成熟工人，不惜让生产线从始至终保持开工状态，但工人只负责工业品的设计生产，对整个市场需求不太了解，由此带来第二个问题，即库存积压。三是工厂经营中对现金流的急迫需求，四是对降低物流费用的强烈诉求。

  针对中小企业目前面临的问题，张奎表示，不管是整个苏宁集团，还是苏宁拼购都尝试提出自己的解决方案。

  例如，针对工厂“保产能、去库存”的诉求，苏宁一方面开展C to M计划，为合作伙伴提供平台消费数据，指导生产环节；另一方面，开放苏宁的全部销售渠道，在去库存维度上给予扶持。“在苏宁拼购一次性入驻的品牌，其商品可以在苏宁的零售云、苏宁线下门店一起进行展示和销售。”张奎说。

  针对目前整个工厂出现的对资金流的需求，苏宁金融在工业端能够保证贷款结算的时效性。在降低物流费用的维度上，苏宁也为合作公司可以提供了苏宁物流和天天快递两个物流端口。

  张奎总结道：“其实我们从始至终想做的事情就是授人以渔，我们大家都希望把平台数据反馈给合作工厂，推动工厂改造生产设备和生产条件。”返回搜狐，查看更加多