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赵崇甫:小米品牌根据定位理论的反思(二)

发布日期:2024-12-17 作者: 产品中心

  定位理论之所以争议很大,其间一个重要的原因是,定位理论的相关书本之中,没有明晰区域分公司定位和品牌定位,许多人把两者相提并论。

  两者不进行区别,从理论到实践都会面对迷雾。这也解说不了一些成功或失利的商业现象,包含小米品牌的开展。

  当然理论不担任解说现象,只担任辅导实践。一个现象背面自有其它逻辑,关于解说现象的原理往后的文章中会说到,这儿按下不表。

  我以为,公司定位就指公司的事务定位,就是说一家公司,它预备干什么事,预备出产什么产品或供什么服务。

  一家公司既能够给我们供给一种产品或服务,也能够给我们供给几种产品或服务,乃至更多种。

  公司定位,既取决于公司对拟进入的范畴的认知和判别,更取决于内部资源是不是具有,是一种典型的内部视角。

  有的公司定位为专业的公司,聚集于某一范畴,乃至只聚集某一产品,这是单一型公司定位或专业型公司定位。

  有的公司定位为归纳型公司,进入某几个乃至许多范畴,只需资源满足,运营管控才能满足,也无不行。

  有的归纳事务公司,是为了事务的协同,一起在上下流或相关范畴开展;有的归纳型事务的公司所触及的范畴则是跨度极大,乃至是风马牛不相干。

  因而,总结一下,本质上讲,公司定位,取决于内部资源和才能,是内部思维和内部视角。

  品牌定位则不同,品牌定位,取决于能否在消费的人心智中占有一个最佳方位,也就是说,品牌定位的一切作业,其意图都是环绕怎么取得顾客的认同,把一个定位植入顾客心智中,构成条件反射式出售,即顾客有某一需求时,第一时间想到购买这个品牌。

  本质上讲,品牌定位是外部视角,顾客需求的是某个品类的产品,在消费的人心智中,品牌与品类挂上钩,即品牌=品类,这是品牌定位作业的起点和归宿点。

  品牌是商场之间的竞赛的根本单元,联络公司定位,先有事务定位,再有品牌定位;企业能是单一品牌,也可所以多品牌,乃至是跨范畴的多品牌。

  就小米而言,一个结论是,小米触及多个事务是公司定位,雷军有这个才能,有这个资源,能够横跨多个范畴,构建小米的事务帝国,从根本上说这没有错。

  但要提示的是,很多的中小微企业老板,原则上应该聚集于单一事务。昨日一个老板和我通话,其公司不大,但事务触及地产、酒业、文娱、社区团购等,能够想见,每个事务板块的盈余才能都不会达观。

  小公司多事务运营,一般来说其事务像是一片灌木,长不成参天大树,在商场上也不会具有强壮的竞赛力。

  赵崇甫/品牌战略专家,我国最懂定位理论和超级符号的实战家之一,用定位思维和超级符号办法,赋能品牌健康成长。

  曾任闻名上市公司高管,多家职业头部企业品牌参谋,正式出书《品牌营销十分道》《微论品牌》《品牌的战役》《身边景色》等作品。回来搜狐,检查更加多