农一网飞防植保势不可挡将对传统销售行业带来变革

  ，一个近3年来植保行业不断升温的热词，这其中更多热议的是植保无人机农药喷洒。

  无人机飞防植保一种新的植保方式，它不仅会带来植保方式的巨大改变，而且会给整个农业生产方式带来一股巨大的推动力。

  为什么无人机飞防植保具有巨大的推动力和变革性？本人从以下几个个方面来说：

  在发达国家，无人机飞防植保早已十分普遍，在农作物防治方面，美国占60%以上，日本占50%以上，在中国，有人机防治和无人机防治加起来的占有率有人估计不到2%。中国大田作物约15亿亩，所以，中国的植保无人机市场，只要生态系统完善起来，一样能够达到较高的占有率。

  随着规模化种植的加快，统防统治成为未来发展的必然趋势。无人机的高效率和规模化操作为农户提供了盈利的可能性，只有盈利，一个行业才能市场化，才能发展下去。

  第三，人工打药正成为种地的一种负担，成本高、效率低，而且防治效果并不理想。

  人工打药存在劳动力缺失，喷洒质量并不高的明显问题，重喷和漏喷现象比较普遍，而且长期背机打农药对身体的潜在危害也很大。无人机喷洒农药，喷洒效果会高于人工喷洒，喷洒均匀，雾化好，而且无人机的螺旋桨产生的风力可以掀开植物，让农药喷到植物叶面背部和底部；断点续喷，漏喷重喷小；加之对作物伤害小，综合防治效果好。最重要的是实现了人机分离，农药在喷洒过程中几乎对人没有危害，提高了农药喷洒的安全性。

  第四，从农业现代化机械化的角度来说，从耕到种到收都实现了机械化操作，唯有植保没有实现机械化操作。

  因为植保对机械化要求很高，它处在作物的生长阶段，是不可毁坏性的。人工防治作业存在难题，如水稻田有水，穿胶鞋进去很笨重，光脚进去防治有有划破脚的危险，而对于玉米等高杆作物来说，人工打药会造成作物枝叶受损等。此外地走式植保机械作业时存在毁苗率过高的问题，无人机的适应性就比较强，通过空中作业，不受山地、水田等地形因素，垄作、平作等种植方式，高秆、矮秆、林果以及作物生长周期的限制，有效解决作业难问题。

  第五，人工喷洒没有行业标准是农产品农药残留超标的重要原因，无人机植保可以使行业走向标准化和规范化。

  据了解，我国农药的有效利用率约为30%，另有60%-70%的农药流失到土壤、水源或漂移到环境中，也就是说大部门的农药不仅没有起到防控作用，反而污染了环境。人工喷洒的整个用药量是偏高的，并没有标准的规定一亩地的用药量在多大范围内，农药的质量和数量都无法监控。所以果蔬种植者通常是这样的两种情况：自己吃的一块地，对市场销售的另外一块地。这非常可怕的，直接引发了中国农产品的出口瓶颈。

  植保无人机采用的GPS测速，用速度控制喷头农药喷量和开关，实现农药自动定量精准控制喷洒；此外，喷雾装备的药剂物化质量直接影响农药在作物上的沉积分布，无人机在实现科学施药方式的同时，根据雾化原理，掌握喷嘴与靶标物体的距离，保证农药有效利用。

  新疆农一网植保有限公司是由农一电子商务（北京）有限公司牵头，注入巨资打造的目前新疆最专业的无人机飞防植保团队。2017年将投放600架无人机进入市场，以县、团为单位在当地建立农一网飞防植保基地、服务站点。

  公司目前拥有十几个优秀的作业团队，专业的飞防服务，成熟的飞手经过植保专业培训，完全掌握飞防植保和药剂配比等农药知识，经验比较丰富，速度快，效果好。同时，企业具有独家经营的飞防专用药剂，有新疆辉丰优秀的植保老师协助，提供各类作物病虫害预防和控制方案，能够正确合理的应用药剂，从根本上解决农民担心经济作物发生虫害减收的担忧与苦恼。另外，公司也是大疆MG-1S农业植保机的全国代理，农一飞防已经在全疆建立了几十个飞防植保服务站，专门为广大种植农户提供优质服务，作业团队在病虫害多发区域或大型农场进行扎点式植保服务，从而加快农村科学技术进步，促进农业增效，农民增收。

  l “农一网”平台提供优质、优价的植保药剂＋独家经营的飞防植保药剂和套餐

  1. 帮助传统农资行业成功转型，由单纯“卖药”向全程植保服务快速转型，增加竞争力及利润点

  目前，中国的农资市场存在着渠道费用高、同质化竞争非常激烈的痛点。业内共同认可的趋势是：农资经销商将缩减渠道层级、向农事服务商转型，直接向农户提供植保、病虫草害的诊断、整体植保解决方案，同时，给予金融服务等综合服务。

  （1）、规模化种植已逐步体现，农业植保服务要承接大面积的植保作业，必须借助植保无人机这一高效的工具才能在极短的时间内、人力资源情况下完成。

  （2）、农药产品品种类型繁多，作物病害程度不同等特点，要专业植保人员及方案进行科学植保。

  在中国劳动力减少的情况下，飞防这种高效的作业方式无疑可以帮社会节省人力，提高劳动效力。此外，飞防植保行业给社会提供了一个全新的、收入较高的就业岗位——飞手。

  传统植保人员日收入一般在100—150元，以我们新疆农一网飞防在玛纳斯县的一次作业为例，收费：10元/亩，日作业量在300亩以上，飞手提成按照1.5元/亩算，日收入有至少450元。已经吸引了一大批年轻人进入这个行业。

  农民经营的过程中，飞防植保不仅仅只是单纯的降低了植保环节的成本，甚至已经直接或间接的降低了耕、种、收环节的成本。

  （1）原先农民获得打药服务需要通过“厂商—经销商—零售商—打药队”，层层渠道增加了成本。新疆农一网植保有限公司以辉丰股份，北京农一（电子）商务有限公司网络站点平台为依托，提供优质、优价的一手厂价农资产品，直接降低了药剂成本。

  （3） 无人机本身精准、均匀、超低量的喷洒方式能降低用药量，实现真正的绿色植保。

  （4）公司的服务商会使用大包装的农药进行统防统治，而不再由农户提供小包装的农药，包装的成本降低，可以大大降低农户支出。

  从植保中间环节成本方面来看：新疆农一网植保有限公司采用全新的运营模式，如今农民只需要通过“农一飞防植保服务站”就可以获得公司全套标准专业的包工包药服务。从农户的角度来看，与“买药+找人打药”相比，“包工包药”的全套服务减少了中间环节，避免了防治效果不好，经销商、打药队相互推卸责任的尴尬。

  （1）农一网飞防采用了市场上性能优越的大疆和极飞两款植保无人机，保证飞行的稳定性及喷洒的均匀性。

  （4）专业化培训的植保飞手、不但是飞手行业的佼佼者、更是专业的植保医师。

  （5）飞手在作业过程中严格按公司制定的不同作物、不同时期飞防的飞行标准去执行；严控飞机的飞行标准，使飞机的飞行数据和药剂的计量有效结合。

  我们从盈利端和需求端两方面来探讨植保无人机是不是适合中国市场。刚才讲的植保机带动经济，实际上的意思就是从盈利端来看的。有经济效益，自然就会有组织和个人进入这个行业。那么从需求端来看，有以下几个方面：

  1.中国农民人均管理的耕种面积相对较少。随着农村劳动力减少，中国需要提高机械化水平以提升农民效率。

  3.全球植保航空作业面积比例（渗透率），中国远低于世界中等水准。而这几个国家中，中国和日本的农业情况相对来说比较相似，都是精细化管理、地形很复杂，大部分地方更适合植保无人机而非有人飞机。

  4.农业植保机的效率是人工打药的40倍。因此，从市场需求端来看，随着劳动力减少，人力成本上升，农业植保无人机在中国农村有很大的市场。

  要有一支合理正规的飞防作业队、第一步是要经过专业培训（飞机的操作、专业的植保知识）的操作飞手人员，车辆、植保飞机、发电机组、望远镜、伸缩梯、对讲机等等物料，其次对作业队伍的严格管理流程、不同作物、不同时间施药时对飞机飞行数据的调整，药剂计量的变化等等都要有一套严格的管理与监管流程。

  当地的飞防队还面临一个最大的问题是，作物病虫草害一般都是集中发生、时间快、作业时间短，集中防治过后、空闲时间相对来说比较长，如何来解决长期养飞手、养队伍的成本，这个也是目前大多数飞防队亏损的主要原因。

  目前各个地方的经销商大多数都是夫妻店，小规模的团队运转模式、想兼顾营销的同时管理好飞防队的人员、作业流程困难很大。

  就以上几点，当地经销商想自己单独介入飞防植保、自己购买几架植保无人机进行作业；想取得好的作业效果和口碑、想在飞防市场有所盈利会困难重重。

  我们在新疆以县、团为单位以共同出资的方式帮助当地的合作伙伴建立当地的飞防植保服务站，资源共享，各司其职，飞防植保站负责接单、对农户的日常维护，种植作物的基础数据采集等工作，公司结合国家、当地农业部门的虫情预报和每个地块近三年虫情的发展规律制定出防治方案、管理飞防作业队的作业流程，制定作业标准、队伍人员的匹配、人员的补给与培训、采取共同经营的模式，平台化运作，专业化的队伍，专业的人员干专业的事情，树立行业标准，打造飞防服务行业的一流品牌。