企业星访谈 No10

  没有人是一个孤岛，一个人，任何一个人都是一片大陆。企业星访谈不仅仅是拜访、提问，更是分享和交流，来自优秀企业管理者深刻睿智的观点可以帮助我们洞悉环保行业的本质；通过访谈、镜头记录等方式记录的一个个生动、非凡的环保故事，我们致力于为更多环保人提供一个视角切换，传递温暖，收获无限可能性的平台。

  东莞市长原喷雾技术有限公司是长原集团旗下的科技公司之一，成立于1998年，经过22年的发展，已形成研发、生产、销售联为一体的创新科技公司。现公司固定资产突破5000万、拥有员工近180人，其中研发人员比例占10%。长原是中国消防喷嘴、燃油喷嘴定点研发单位、是行业首家建有消防实验室、燃油实验室、激光粒度实验室等专业研发的企业，长原商标的喷嘴以高品质、优越的服务畅销欧美！中国电子技术协会会员单位。

  李炜：国外市场业绩一直都挺好的，毕竟我们公司产品有二分之一都是出口国外的。而国外这一些企业是最看重质量的，所以我们质量品质能够保证。全球五百强企业都有我们的客户，其中一家美国公司在行业里是世界一流的，在国外更是首屈一指的。

  李炜：优势是二分之一是出口产品，证明了产品质量过硬。其实我们的产品涵盖范围很广，能这样说没有用不到的行业，自动化程度越高使用喷嘴越多，生活中的所有行业，不单单指环保行业，衣食住行，行行都有应用。

  李炜：我之前一开始就在环保行业里工作了多年，后来是慢慢接触到了喷嘴，发现它的涵盖范围非常广，推广性相比同类型别的产品，客户群会更大一些，因为它没有局限性。

  今年主攻的是借助贵平台的一个行业，跟环保息息相关的船舶脱硫业务，船舶脱硫是通过最核心的一个部件-喷嘴，末端把有害化学气体喷出来的，但是喷嘴本身无论质量再好，也是个易耗品，末端的最后一道程序，所以对此行业使用的喷嘴要求很高。

  李炜：这个不得已提一个关键数字-二分之一的出口产品，这代表着产品质量非常高，既然产品质量高我们肯定就不会低价销售。品牌价格很关键，遇到一些同行竞争，这样价格就是我们的瓶颈，因为很多客户更看中成本的。当然对国外的一些同行公司相比我们就比较有优势。质量过硬价格也比较低。

  李炜：最深的一个项目是关于抑尘，为什么印象非常深刻，因为是我从头到尾都去参加了的。这也是很多行业中会出现的案例，比方说在国内的一些行业：钢铁厂、水泥厂、火力发电厂、建材等，这几个行业共同点就是灰尘，它们跟环保息息相关。

  李炜：其实也没有更注重哪方面之说，哪种有效果我们就会一直做下去，比如线下我们会参加一些展会、论坛，线，以及贵平台等。

  李炜：平台一直是我们公司的战略合作伙伴，通过平台我们也找到很多优质客户，同时增加了很多业绩，所以我们也很谢谢贵平台提供的资源，希望以后我们合作磨合的更好，携手共进！

  150+款工艺工具 ，100多位环保专家 200多项环保技术，欢迎体验环保工匠！