从走南闯北贩卖喷雾器零件开始，不到40年的时间里，我区的农机产业从“零”开始，成长起一个又一个行业佼佼者。路桥也因此获得了首批“全国百家农业机械化示范区”建筑设计企业、“中国植保与清洗机械之都”、“全国农业机械化示范区”、农业“机器换人”示范区、“全国植保和清洗机械产业知名品牌示范区”等荣誉称号。

　　“我18岁就开始跑业务了，推销喷雾器。”说起农机、聊到植保，台州信溢农业机械有限公司董事长尚才初“一点即燃”。

　　实际上，植保机械在整个世界也算是个新生的产业。全球最老的植保机械生产企业，也只有130多年的历史。而中国的农机生产历史，最多也只能追溯到上世纪50年代。

　　而追溯路桥农机产业的起源，依然来自于走南闯北的路桥“生意人”。分产到户激发了农民的生产积极性，对于植保设备的需求量也大幅度提升。最初的时候，只是从外地购买喷雾器到路桥销售。但没多久，路桥人就靠自己的“小五金”生产技术，开始自行制造生产农业植保喷雾器产品。

　　当时，横街、蓬街的家庭作坊如雨后春笋般发展起来。尚才初就带着这些小作坊生产的喷雾器零件，走南闯北，到全国各个省市的农资公司去推销。

　　“以前要先坐‘三卡’车到黄岩县城住一晚，接着坐次日早上6时40分的长途班车到宁波，再乘坐铁路到全国各地。”尚才初说，“后来交通状况变好，直接坐车就能到杭州、上海，可要是遇到黄土岭堵车，一堵30多个小时也很寻常。”

　　“我那个时候年轻，个头也小，很多东西都还不懂，但我就是凭着自己的一份热情和真诚，获得了客户的信任。”靠着这份勤劳吃苦和年轻好学的劲头，到了上世纪80年代末，尚才初成功积累了几十万元，攒到了人生的“第一桶金”。

　　1989年，尚才初和岳父合伙，创办黄岩市天风五金塑胶电器厂，开始自己生产整台喷雾器产品。当时，路桥与黄岩的喷雾器生产，虽然依然以家庭手工业为主，但已经有了一定的规模与名气。

　　随着国内市场需求的迅速增长，农业植保机械产业加快速度进行发展，一度成为我区的主要支柱产业之一。从1994年起，我国第一台履带自走式全喂入联合收割机、第一台超级杂交稻插秧机和第一台粮食烘干机都由我区企业研发。

　　到了1995年，尚才初创办的这家企业，就实现了1000多万元的产值，事业进入了一个全新的发展阶段。不过，就在这样一个时间段，整个行业产生了新的“危机”。

　　上世纪90年代中期，农业植保产业陷入了低价低质恶性竞争的怪圈。由于市场趋于饱和，产品同质化严重，产能开始趋于过剩。企业和企业之间开始频繁使用价格战等手段促销。而尚才初的企业，和量大面广的家庭手工业相比，在成本上并不具有优势。加之国内农资供应的市场化改革，原来的销售经营渠道也被打破。这使得尚才初觉得越做越“无味”。

　　那一年，一次偶然的机会，一位印度客商拿着一个样品找到尚才初，想让他们能照样制作。尚才初四处查找，发现这个样品的原型是一种来自于德国的喷雾器产品。

　　凭着敏锐的直觉，尚才初组织了一个十几个人的团队，开始了对这款产品的全方位“攻克”。

　　经过半年的打磨，产品终于试制成功。第一批就出口1000多台。这是尚才初第一次走上外向型经济的路子，打开了喷雾器产业高质量发展的全新大门。但他说，这一次经历，更重要的是完全颠覆了他对于植保机械的理解。

　　尚才初说，上世纪90年代，中国绝大多数农民使用的喷雾器产品，制作都比较粗陋，常常会出现“滴漏冒”等现象。由于当时的农药毒性较高，还时常发生农民在喷洒农药过程中中毒致死的事件。

　　而喷雾器对于农药喷洒量控制不严，也导致农药使用量无法精准控制，造成农业面源污染。尚才初意识到，做好农业植保机械，对于农业的发展，对于生产者和消费的人的双重健康，至关重要。从此，尚才初找到了自己真正要做的一件事，那就是生产精品农业植保机械，做农民的朋友。

　　2002年，尚才初创办信溢农业机械有限公司，就将公司产品的品牌取名为“farmate”，意思就是“农民的朋友”。随后，他带着自己精心研发改良的产品，参加广交会，成为了广交会上第一批展销喷雾器的生产厂商之一。信溢逐渐在植保机械全球市场上，打开了局面。1000万、2000万、1个亿、1.2个亿……信溢的生产规模迅速上升，到2007年年底，就达到了2亿多元产值的规模。

　　今天，信溢一直坚守着“简单、给予、卓越”的理念，这份理念看似简单，却充满了对脚下这片土地的敬畏。

　　“外商到中国跑了一圈，一家公司一家公司看过去，终究是选择我们，并不是我们已做到了最好，而是对我们所坚持的价值观的认可。”尚才初说道。

　　其实随着信溢出口规模的迅速上升，别的企业也迅速跟上，植保机械的外贸市场也迅速从“蓝海”变为一片“红海”。激烈的价格竞争，同样出现在出口领域。

　　面对这样的局面，尚才初保持了冷静的头脑。他认为，与其一味用低价优势占领市场，扩大规模，还不如认真细分市场，走品质优良、性能好价格低的发展路子。于是，他不断对公司进行改造，提升自身的研发能力，提升产品的品质。

　　尽管十年来信溢从始至终保持着两个多亿的生产规模，但产品价格却一直高于市场价的30%。坚持产品差异化，加快创新步伐，不搞价格战，是信溢这么多年从始至终坚持的发展的策略。同时，尚才初还加快创新步伐，在手动喷雾器、机动喷雾器产品成熟之后，着手开发大型植保设备的研发，当之为愧地成为中国植保机械的领军企业，坚持“不与人竞争”。

　　据尚才初介绍，如今的植保机械，早就不是“喷雾器”那么简单的概念，而是集水泵、喷嘴、机械、集成电路等多个模块的综合科学技术产品。信溢最新的植保产品，能在一天之内完成1600亩的农药喷洒任务，还可以精准控制农药用量和喷洒的均匀度，大幅度的提高了农业生产效率。

　　“虽然我们的技术离全球顶尖水平还差不多有10年的距离，但我相信，只要我们不懈努力，这个差距一定会慢慢的小，最终成为全世界植保机械的领军企业。”尚才初说。

　　信溢农机只是我区众多农机企业中的其中一家。据统计，2017年，全行业共有企业600多家，年产值超90亿元，其中植保与清洗机械生产企业435家，年产值超60亿元。农业机械产品涵盖了70多个类别，其中植保和清洗机械生产总量和出口额分别占全国的30%和35%。手动喷雾机（器）、增氧机、高压清理洗涤机等多个产品还成为全国专项“隐形冠军”，产品出口到欧盟、美国、日本等100多个国家和地区。